在缅甸可以穿西装赴宴吗? – 十大平台网

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三、寻找合适的合作伙伴

在中国、缅甸和印度尼西亚等国家和地区,商人不会马上开始商务讨论。在开会前,双方会先闲话家长,这意味着,你必须在朝九晚五的工作时间以外,和你的海外业务或商业伙伴交流,才能赢得他们的信任和尊重。

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毋庸置疑,扩展海外市场是一项艰巨任务。但是,如果你尊重各地的文化差异,并愿意学习、花时间建立互信的牢固关系,那么潜在的回报将远大于风险。因此,想要进驻海外的公司,应该鼓足勇气,不要害怕涉足陌生的水域。毕竟,愿意冒险、勇往直前——这正是企业家精神的精髓!

繁忙的企业主管可能会认为这是在浪费时间。它需要耐心,需要一定的开放心态,但这却是值得付出努力经营的。关系建立后,对方做出决策的速度会让你感到惊讶!这在一定程度上,要归功于层级结构,在这样的结构中,最顶端的一小群人能做出所有决策,如果他们信任你,则可以更快地做出决定。我可以向你保证,“顺我者昌,逆我者亡”的心态,在这里绝对行不通。

在许多国家和地区,这绝对不是个问题。你只需要穿一件常规的衬衫,打上领带,可能再加上一件大衣就成了。但在缅甸,我们认为在这样的情况下,穿上传统的笼基,也就是像纱笼一样的缅甸传统男性服饰,能协助我们同商业伙伴建立良好的关系,因此这会是正确的服饰选择。

二、谈生意前先打好关系

然而,我们可能太习惯于这种文化,因此即使当我们人在国外,应该对此更为敏感时,我们也倾向于将这种心态带出国。有一些新加坡企业业者就因为选择了错误的商业伙伴,在当地运营时,遇到了困难。

我们第一次在缅甸出席和客户的晚宴时,碰上了一个棘手的问题:要穿什么?

同时,请尊重资历深的管理人员,不要直呼其名,而是应该用他们的姓氏加上职衔。例如:刘总(“总”是比称呼他刘先生,更为正式的称呼)或王总(王先生)。如果与你打交道的是一名资深银行家,那就是刘行长。在与高级业务主管交谈时,你必须以他的职衔称呼他:王董(王董事之意)。如果是政府官员,则该称呼王局长、王省长和王市长等。超乎想象,对吗?

在缅甸第二大城市曼德勒对外开放初期,我遇到了一名客户,他对我们要求他签署法律文件感到不满,认为这代表我们不相信他会兑现他的口头承诺。但是,当我们向他解释了遵循国际最佳作业方式的好处后,他想通了。从那时候起,我们就拥有长期的良好关系。

这与你在个人生活中建立关系的做法,其实没什么不同。你需要投入大量时间和精力,才能建立互信的关系。

时至今日,每当有人问我在国外经商的问题时,我都会想到这个小故事。不同的国家有不同的经商文化,只有随着时间的推移,我们才能掌握所有细微的差别。但是,随着国际化成为全民议程和中小企业需要遵循的目标,我相信花些时间来了解这些文化绝对是值得的。

显然的,我们不知道如何穿笼基。我们甚至出动了皮带,在笼基的折叠处巧妙地隐藏了皮带,用来固定笼基,确保衣物不会敞开掉落。我们料想我们的客户应该也会做同样的装束,因此,当他们一出现,我们惊讶的程度可想而知……是的,你猜对了,他们穿着西装。

在新加坡,业务往来是公开和透明的。实际上,新加坡品牌与诚实和正直的相关性是如此紧密,以至于它们是企业可以利用的良好卖点。

因此,找到适合的合作伙伴,或许将是决定你的业务国际化策略是否成功的关键。从可信赖的人那里寻求建议,或想想你在职业生涯中碰到或一直保持联系的人,是否是合适的伙伴?无论哪种方式,我的忠告是,不要鲁莽冲动,毕竟这急不来。

在同对方的所有交流中,都要谨记这种对上层管理人员的尊重。例如,要始终确保资历和职衔相匹配——管理层应同管理层会面,中层经理该由中层经理来接待等。

一、尊重层级结构

建立良好人际关系的另一个好处是,一旦发生误解,可以通过关系减低跌倒受到的伤害。

遵循这些文化规范是很好的做法。但随着中国不断开放以及较年轻一代的中国人开始晋升,情况可能会出现变化。因此,从业务合作伙伴和客户那里获取贴士,保持开放的心态,不要一成不变、墨守成规。

语言障碍和开展业务的不同步调,是每家想走向国际的公司面对的明显障碍,但我发现与新加坡公司息息相关也最为有趣的,还有三个方面。

作者是华侨银行环球商业银行业务
国际业务部总经理

新加坡存在着公司等级制度,但程度不及中国那样。在中国的晚宴上,你可以非常清楚地看到这个层级结构。主人通常是最高级的决策人员,他总会先敬酒,但他会小心地将酒杯保持在低于客人酒杯的位置。有时,餐桌上的每个人都会敬酒,从低层的员工向他们的前辈敬酒,然后再慢慢沿着企业阶梯向上敬酒。